’中国营养与保健食品市场论坛系列报道（之一）
说在前面
传统渠道可谓是皇家血脉，科班的医药专业人才，坐拥优势地标资源，是理想的保健品销售业态。然而OTC渠道份额正在被直销、会销、电商疯狂蚕食，企业应如何应变以摆脱边缘化厄运？“中国营养与保健食品市场高峰论坛”的主题是“变局前夜的抉择”，邀请到碧生源董事长赵一弘先生与大家现场分享：电商冲击下的传统渠道价值创新——梁晓青
赵一弘先生进行主题演讲
碧生源14年只做两袋茶
在座的都知道碧生源14年只做了1件事——卖两袋茶，碧生源减肥茶和碧生源常润茶，累计卖了30亿袋超过40亿元。它到底是如何做的呢？碧生源控股有限公司于年9月成立，以传统渠道为主营渠道，十四年来致力于功能性袋泡茶的研发、生产和销售，逐步发展为下辖十余个子公司，员工近人的现代企业集团。
年9月29日碧生源在香港证券联合交易所主板上市，年经历股价滑铁卢，通过企业经营策略调整，今年公司股价创近3年新高，成功打破碧生源再无翻身机会的财经人士预言，到第三季度公司股价探底反弹，经营扭亏为盈。
“我们每天都是在前夜永远没有后夜，永远面对抉择，碧生源的前世今生就是最好的证明。”
——赵一弘
上市后企业遇到新问题
年上市之后碧生源在资本市场水土不服，加上一些问题没解决好导致公司业绩滑坡，经过思考作出抉择，分别调整了广告策略、改变了管理模式，拥抱了互联网，目前碧生源已经走出谷底。碧生源从以前的单纯硬广投放，转为社会性整合营销，年碧生源与湖南卫视《花儿与少年》合作，收到了良好的品牌推广效果。
目前碧生源在13万家医药终端有销售，但是我们医药连锁所做的工作还很不够，于是启动了针对合作伙伴的“回家计划”，碧生源最多的时候全国有十个片区，最后压缩成13个片区人数最多的时候人，逐步压缩到人，克服了传统企业尾大不掉的弊病。
赵一弘先生回答现场提问
面对未来果断作出抉择
在遭遇围剿下碧生源转型多渠道开发并存，原有单一药店渠道的格局已经被药店+KA超市+直销+电商+餐饮、社区呼叫+……逐渐取代。
在产品方面，碧生源从基于中医药哲学，符合中药的机理和中国茶剂型的传统保健品形式逐渐过渡为多品种、多剂型、多理念、多市场的国人自主健康王国。
面对汹涌而来的境内外资本竞争、市场竞争、产品竞争，我们会从自身的优势做起，找到*策给我们带来的巨大商机，整合全社会的科技力量，整合国内外的先进技术，依循国内外健康潮流持续打造自己的碧生源品牌。
赵一弘先生与现场来宾互动
（以上内容节选自现场记录整理）
高峰论坛会场高朋满座
与会嘉宾积极参与互动
中国营养与保健食品市场高峰论坛选择以“变局前夜的抉择”为主题，邀请业内企业家群体对话，大家一致认同中国营养保健食品行业即将迎来第二次跨越性发展潮流。于是在健康产业同仁们的支持下，论坛邀请了近些年活跃在市场上的一线市场高手，主要针对于直销、会销、电商、药店等行业动态进行实战分析。
（责编：陈白雪）
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