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快消式管理。建立终端工作地略图，制定拜访路线及回访路线，对终端实行标准化拜访作业，产品订单、陈列、生动化、氛围营造、客情维护、促销执行等，都有作业标准，有监督评比考核机制确保终端工作质量;管理表格化、制度化：通过一系列表格对业务人员工作过程进行管理，如制定客户销售计划、终端回访表格、终端走访信息表、终端开发表格、库存管理、促销表格等;通过一系列工作制度来检核改进工作执行效果，如早晚例会制度、周会、月会制度。
