据年最新的财务报告显示，碧生源的营业收入已从刚上市的8.7亿下降到了3.8亿，亏损数目再创新高。这家曾经家喻户晓的减肥茶品牌，在年将自己位于北京的办公大楼出售了，所得资金用于日常公司运营和偿还贷款，情况惨烈让人唏嘘。
当年销量达到30亿的减肥茶品牌，如今怎么会靠卖楼求生了？碧生源到底经历了什么？
碧生源开始的营销
碧生源的创始人赵一弘可谓是中国做袋泡茶的元老。碧生源一开始并不是做减肥茶的，只是一家普通的制作袋装茶的公司，但是，赵一弘在发展生产链，积极融资拓展的时候发现，制作袋泡茶的工厂千篇一律，要想脱颖而出，不单纯的做加工制作厂，只能通过让人们了解这款茶的功能性来开拓市场，这种品牌差异化打法，让赵一弘自然而然的想到了保健茶。
有了产品还不够，赢得市场首先是要让市场知道你。广告宣传必不可少，随后，大街小巷的碧生源广告让碧生源顺利获得市场，有的人是抱着好奇心看看碧生源到底是个啥，有的人是觉得自己终于找到了减肥良方，总之，那几年的碧生源靠着减肥茶和润肠茶顺利突破了市场，并且顺利上市。
内部销售管理*策的调整
为了避免经销商和分销商低价囤货销售的行为，碧生源不仅减少了批量购买时的折扣，同时缩小了销售业绩的奖励范围。同时，也改变了销售团队的分配机制，选择更看重“经营成果分享”。这样的调整也必然会带来销售量的减少，但是碧生源的内部管理者认为，这是对内部管理的优化，用小痛带来长久的收获是值得的。
*策影响，改名求生
年国家出台*策，所有保健品命名中不得出现其功效相关文字。碧生源减肥茶停产。更名后的常菁茶销售开始明显不如之前，人们并不能立刻接受新品牌的诞生。碧生源开始和药品公司合作，发展其他的保健品衍生产品。而结果显示这些都不能解决问题，危机愈发严重。
投资盲目，费用价高
根据数据显示，碧生源广告投入最疯狂的几年，它的广告投资费用占企业整体营收的比例超过了一半，这直接导致了企业的巨额损失。果然是成也萧何，败也萧何，当初碧生源靠着广告宣传比别家更快更有效的占领了市场，如今还想打这样的套路是行不通了。年，碧生源已经退出电视广告的营销，转而向网络平台进*。
除了广告投资，碧生源在技术研发上投资的钱也不少。年底卖楼所得资金，有接近半数都用来投资了。只是最近和碧生源合作的两家公司都是以健康服务为主的，研发技术产品也多是眼药水之类的，而数据显示，真正能给碧生源带来收益的是减肥药和其他药物的销售，碧生源的研发投资似乎走错了方向。
及时纠错，顺势发展
广告营销必不可少，虽然投入要减少，但是不能缺少。打广告的方式除了和网络平台的合作外，还可以采用新型的宣传方式。比如采用制作宣传片的方式，让人们了解整个产品生产过程，化无趣工业为艺术推广，变无良商家为诚信商人。
对于种种原因导致的亏损，碧生源本身当然责无旁贷。针对内部管理*策的调整，如果未来仍然不能带来营收增长，那么就要及时止损，可以考虑对整个商业模式和营销体系的重建，产品结构也要实现多元化基础上的合理发展。
对于走偏了的产品投资方向，应该及时扭正。洞悉市场需求，实现公司产业的多元化发展，让消费者在选择上更具有多样性。
最后不得不说的是赵一弘的投机欲望。从创立之初到现在这种境况，赵一弘想的都是挣钱，作为商人，这种想法当然无可厚非。但是，他想的始终是市场、营销和利润，一点没有要真正做一家对消费者负责的保健品公司的想法。俗话说，小赢靠智，大赢靠德。哪怕是一个商人，也应该保有一定的行业理想。即使上市了，也还是为了营收而营收，这样的格局未免也太小了吧。