TUhjnbcbe - 2021/1/5 13:42:00
玩营销的朋友，应该都熟悉“锚定效应”，当然也有很多不知道的。不知道也没事，耐着性子看完全文就能懂了。这个效应，在心理学，营销界频繁提起。其实生活中有很多的环境，也是同样应用了锚定效应。例如，之前很火的Pua，就是把锚定效应，用到了极致。今天就来分享下，“锚定效应”在营销界的具体应用以及玩法。百度是这样解释的：沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。那灏哥看来，这个效应最重要的是，如何让顾客觉得这个产品值得，占到了便宜，能够快速的成交付费。怎么做到呢？用户见证，这个见证就是成果的展示。玩法的核心就是，让用户看到，你让用户看到想看到的。那日常生活中，有哪些营销场景用了锚定效应呢？利用人性的贪婪，让潜在用户相信你是真给福利，真让利。不管老板亏不亏钱，反正让顾客产生占便宜的感觉就行。年年双十一，双十二，拼夕夕，必须补贴，还是百亿补贴。到自己这总有个百八十块吧~日常的价格和活动的价格对比，嗯，锚来了，大家疯狂的买买买。这里的用户见证，平台和原价格就是最好的眼见为实了。天天刷的用户，看上哪个便宜就剁手哪个。利用人性的虚荣，让顾客觉得今天用的爽，或者买了你的商品，就有一个能提升逼格的事。比如很多的奢侈品，拿到手上就是提升品位，提升地位。这个就是价值的锚，配合销售的激励话术，进店不买的人毕竟少数。这个用户见证就是，品牌+心理爽感。人性的懒惰，让想买的人，买了你的产品之后，就觉得自己可以不用操心这个事，快速，简洁。比如：扫地机，电动牙刷，按摩棒，减肥茶...这个用户见证就是产品本身，大众的常识。个人提升需求，让用户买了你的产品，你的课程，自己就变成了牛逼的人，我下步就可以跃龙门，想啥成啥。要啥有啥，现在的知识付费，在锚定效应上就应用的简直出神入化。这个用户见证是什么？知识的焦虑，自身的提升需求。贪婪、虚荣、懒惰、个人提升需求....想要琢磨透以上的，就必须好好细致的分析并用好这个锚定效应。锚定效应在营销中，就是最大效果化的展示用户需要的成果，并让用户信，建设成交的心理。说了这么多，那日常中该怎么用呢？知识是死的，人是活的，如果只会直接抄，不会迁移和结合自身，那只能是浪费时间，当个知识的收藏夹，学了就要用，才是真学到。现在好些的超级ip，带货能力真的超级强，例如丁香医生，老罗这是为什么呢？因为这些ip打造好了人设之锚，在用户群体建立了相应的权威性，就好像大家想到丁香就是专业的权威医疗机构一般。她推荐的商品都是从医疗健康的视角推荐的，大家都心甘情愿的为健康付费，平台的课程也是满足市场的需求。这部分ip之前是怎么建立起人设之锚呢？丁香园是丁香医生的的前身，一个专业的医生交流论坛，获得了大量医生的认可，有了知识渊博的医生站台，创造内容。那么应用好这些资源转变成自己的独特优势，医生和民众都认可的平台自然而然水到渠成。同样的现在的很多mcn机构，就是打造KOL，把KOL资源分发出去。相对于丁香医生的沉淀，有短平快的优势，不过想要走远需要真内涵。抖音快手很多的带货商品，吸水拖、净水器、不粘锅.....都是用激昂的语言以及产品建立质量的锚点。拖把一过，纸巾都不会湿；臭水沟的水在净水器中过一遍，出来的水能用试纸检测，还上演真人真喝；现场煎蛋，各种翻飞，展示不粘锅。用户见证产品质量，用人，用物建设付费的渠道之路。线下产品百试不爽的打折促销，什么平时7、，今天会员日只要...以及线上的双十一的先涨后降价...，这个用原价和促销价就是建立起来低价之锚，虽然是老套路，但是一般人还是忍不住出手，真的是人性的需求。还有简单的，就是自己的产品与竞品的价格对比，现用一个高价格设定一个锚，再用价格阶梯原理，在今天的活动日只要制造实惠锚点，借此满足用户。用户不是傻子，会进行产品对比，价格对比，从而选择性价比高的，或者价格实惠的。具体看看市面上手机的发布，这个现象最明显了。在讲讲身边的小伙伴，找名人/大平台的背景。买票参加类似的分享会，节目，玩转虚荣。截图，拍照，拍视频然后证明自己到了这个现场。在自己朋友圈发：“本人受邀参与xx活动，近距离接触了xx牛逼人物，收获很多...”前段时间火到排队的奶茶，那真实排队的用户有多少呢？这个过程就是让潜在用户看到，此品牌多么多么的受人欢迎。这种玩法能用到的行业还是非常多的，美食、亲子、读书会、美容...各行各业都可以用。扯上背景，为品牌展示好的一个虚荣之锚。还有很多的场景都是这样的玩法，突然想起那么一句话，你以为的只是你以为，你站在第几层，看到的事物都是不一样的。看完全文，是不是有点小启发？觉得不错的，可以写下你的想法，把思路应用到你的产品上，打造属于你的流量池。若是把握不准自己的优势，挖掘不出自己的特长，找不到自己的方向和定位的朋友，不用着急，可以一起交流，找到一条适合你的长期发展之路。好了，今天的分享就到这，想要了解更多的营销玩法，可以