来源：蒋东文频道
暴跌50亿，连年亏损、卖楼保命！
没错，又一洗脑营销神话，宣告终结！
最近，减肥茶巨头碧生源发布年财报：全年营收3.78亿元，同比大跌22.4%；亏损.2万元、负债3.88亿元，堪称惨烈！
更惨的是，今年1月碧生源还以5.5亿元卖掉了北京的总部大厦，用以抵债......
“不要太瘦哦”、“快给你的肠子洗洗澡吧”。作为曾经的电视、公交车广告之王，碧生源减肥茶的洗脑程度，一度完败脑白金。
而且，它也真真切切的辉煌过。
年9月，卖了10年减肥茶的碧生源成功赴港上市，市值高达52亿港元。年，全年营收8.8亿元，登顶巅峰。
但这也是个上市即巅峰的典型悲剧。开始，其营收暴跌至5亿元，至今仍然连年亏损；如今的碧生源股价连续4年低于1元，市值暴跌90%只剩5亿港元。
从毫无名气的小茶企，到风光无限的上市公司，碧生源只用了10年。从年收8.8亿巅峰，到卖楼保命，也只有8年。
飞速封神，又飞速坠落背后，满是广告违规、过度营销、欺骗消费者的骂声。
减不减肥不知道，但这个洗脑国人多年的保健品，暴利程度让人触目惊心！
壹
多年来，中国人的肥胖程度已经比肩美国。怎么变瘦，成了女人和男人的心头之患。碧生源减肥茶，就是在这样躁动的年代，暴力崛起。
年，有着10年饮料销售经验的赵一弘，在北京创办碧生源，意图引领保健茶市场。
此后，赵不仅拉来多位资深营销人士入伙，还找人研发出减肥茶和常润茶，这两个王牌产品。
和方便面一样，袋泡茶起初只是一种新的消费风向，并没有被过分的妖魔化。
但碧生源的老板们深知营销威力，为了教育并攻占市场，他们开始了疯狂的广告之路。
年，碧生源投入广告费0.5亿，营收1.6亿。一针见血后，年其广告费大涨到1.2亿元，营收3.4亿，打出翻倍效果。此后，更是一发不可收拾。
和当年的脑白金、太太口服液一样，碧生源减肥茶走的也是狂轰滥炸路线。电视、户外广告牌、公交车，是个广告位就不能放过，以达到给你洗脑的效果。同时还请来郭冬临、徐静蕾代言。
广告词也是语不惊人死不休，嗖的一下就瘦了、给你的肠子洗洗澡，不信都难.......
坚信营销为王的老板们，毫不吝惜在广告上的投入，最严重的一年，甚至70%的收入都去打了广告.......
结果大家都知道，在那个智能手机还没兴起，电视为王的年代，脑白金成了送礼神器，碧生源也在减肥茶市场红透半边天。
按照赵一弘的说法，从年到年，碧生源只做了一件事，卖减肥和常润两袋茶，共计卖出30亿袋，收入45亿元。堪称躺着赚钱！
这样的业绩加持，碧生源坐中国保健茶头把交椅，不为过。
贰
遍地的广告轰炸下，很多人都喝过碧生源的减肥茶，但你不知道它有多暴利。
在广告中能瘦身、排*、去口臭的神器，不论减肥茶还是常润茶，成分其实只是绿茶、金银花、决明子、番泻叶等常见的中药材。
按照这些中药材的价格，25袋装的减肥茶，平均成本也就2元，但碧生源卖到45元。
至少20倍利润空间，暴利程度令人咋舌！即便是东阿阿胶、汤臣倍健这些巨头，也望尘莫及。
可怕的是，暴利背后真相惊人。
首先是产品上，这些减肥茶更大作用只是泻药。以番泻叶为例，长期食用，便会造成腹泻。大量消费者在长期使用碧生源产品后，都产生腹泻、月经不调，甚至是依赖性。
而且，一路暴打广告的碧生源，不止一次被指责虚假宣传、夸大功效。
到年，营收节节攀升的同时，碧生源在全国各地每年都因未获批文、广告违规、夸大功效，而受到处罚、警告，甚至停售。
年，一篇《谁来给“碧生源神话”洗洗澡》引发巨大社会争议。碧生源的这些旧疾，再度被呈现在世人面前。
事实就是这么恐怖，你以为的神器，不过是一袋暴利泻药。不付出就想瘦身，和不劳而获又有什么区别？
叁
出来混，总是要还。碧生源这一系列肆无忌惮的骚操作，便是它接连败退的根源。
至年，上市8年，碧生源有5年在亏损；市值暴跌、股价一蹶不振，更不用说已经惨淡的营收。
反观这8年，中国发生了什么？经济腾飞，房价翻了几番，国民消费能力大幅增长。当年被碧生源暴利碾压的汤臣倍健，无论营收还是利润都在成倍增长。
不少人会问，20倍暴利的碧生源，竟然连年亏损？
答案是肯定的。靠广告刺激销售的打法，注定了它的营收必定会被高昂的广告费吞噬。
年到年，碧生源营收翻了5倍不止，但也豪掷7.8亿元广告费，平均每年30%的营收用去打广告。即便到了年，碧生源还是将50%的营收用于广告费....
随着移动互联时代到来，单纯靠广告轰炸的方法早已不再奏效。而且，减肥茶市场的竞争也在加剧。
很明显，碧生源躺赚的时代，绝不会再有！
本来碧生源还可以见好就收，走向转型之路，但它选了一条不务正业的路。
一直以来，碧生源对研发投入少的可怜，一度只有0.2%，年的辉煌时期，更是大手笔花3亿元投资房地产。
你让一个营销基因爆棚的公司，去搞研发创新，确实有点难.......
在这个危机四伏的时代，一招吃到老当然是痴人说梦。单一老化的产品线，让碧生源在年迎来噩梦！
这一年，监管部门规定，保健产品中不得带有功效性宣传文字。不止碧生源减肥茶这一王牌产品覆灭，还导致了小半年的停产。
要知道，年，减肥茶仍然占碧生源上半年总营收的42.5%，这一击威力巨大。
虽然后来减肥茶改名常菁茶，但年亏损来看，几乎是没奏效。
时代变化起来，就是这么无情。强大如苹果iphone，也得面临神话不再，何况是一包袋泡茶。
肆
可喜的是，随着移动互联网发展，信息不断爆炸，一包茶能减肥的谎言已经不再奏效。
更多人开始清楚，完美身材靠的是科学训练。
电视购物的威力在褪去，没有含金量的产品，顶多只能忽悠中老年人了。
当一个又一个权健倒下，我们应该欣慰，也应该惊醒。
庞大保健品行业背后，是惊人的暴利。国内保健品企业，平均毛利率达到40%，部门企业甚至可以高达70%。
但大部分企业对研发的投入，微乎其微，这难道不值得质疑？我们寄予强身健体厚望吃下去的，到底是怎样的东西？
未来十年，是中国经济迎来重大转型的时期。大多数人选择赚快钱的时候，依然有华为这样的通信巨头，持续投入亿用于创新研发。
功在当代，利在千秋不是一句空话。多一些华为这样的企业，我们便能多一份希望！
也希望所有人能够擦亮双眼，用清醒的独立思考，面对世间的疾风骤雨！
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