在下以为，在电商这片江湖上混迹了好些年头的侠客好汉们，不管对马云怀有何种何样的情绪，在心底对他都应该是有足够尊重的。毕竟没有他就没有现在的阿里巴巴，也就难以看到今天万类霜天竞自由的中国电商江湖。马云、JackMa是值得每一个在江湖浮沉的能人异士追赶的大宗师，他是当之无愧的“风清扬”，他的“功守道”就该是风清扬所练就的绝世神功独孤九剑了。
那么如何学会这部看起来晦涩难懂的秘籍，练就电商界的绝世武功呢?李连杰言：马云以“功”代替了“攻”字，取的是“用功夫守护家园之道”。“功守道”的两个秘诀自然就是“功夫”和“守护”。
“功夫”。
传统行业的顶级大佬入场电商，他们品牌已经形成、字号有人买单、金字招牌名声赫赫，还有大量拥簇带来的巨大流量。广大中小卖家先天起步比不过这些豪门世家子，但尚有凭借后天努力成为大侠的可能性。但是大家伙初入江湖，择一类目拜入门下，欢欢喜喜开始练功的时候，里面天赋好的一日千里，天赋差的却寸步难进，作何解呢?大抵是资质根骨有高有低，所以练功进度有快有慢。而你的产品就是你练功的根骨资质，就是你成为大侠的罗马大道，就是你电商江湖上的立身基础，产品的重要不言而喻。如何选择一款好的产品，为你的江湖之路筑好登顶之基呢?
要练功夫，先筑基础
筑基有方，选品有道，不可胡乱挑选。
筑基之初，先要审视自身，对自己身体素质有足够的了解，才能够选择相匹配的功法。什么意思呢?就是说你需要对自己的经济实力有确切的把握，去挑选自己能承担起的产品，不能头脑一热，一看某款产品利润高就选它吧，否则一旦资金链断裂，在推广、囤货等等环节资金链断裂的连锁反应带来的结果是很难承受的。脱离实际的产品选择，必定会使你符合逻辑的倒下去。
对自己的经济实力有了足够的认知之后，就开始正式挑选产品了，在自身条件范围内，怎么样去选择产品是最有利的呢?
有一个核心要素，你的产品选择，一定要是符合市场规律的!绝对不要根据自身爱好和市场唱反调，没有足够的原始积累，小众产品太难做了。
如果你了解市场，有足够的资源，可以去选择市场需求高但供应量少的产品，也就是稀缺品。又或者可以围绕市场热点选产品，也就是按照平台上的网红产品来选择你自己的产品。因为这样的产品是经过了市场考验，被大部分群体所接受的。这种方式选品简单，但是并不无脑，市场是喜新厌旧的，你要注意网红产品的热度、计算它的火爆还能维持多久，快速的决断避免浪费宝贵的时间。其次选品也不能一味的模仿，没有差异你就很难去和先行一步的对手竞争，你要出新意。比如手游《刺激战场》的游戏手柄，很多都被有线限制，你率先出蓝牙无线款，玩家玩游戏不用被数据线干扰玩的舒服了，你这个手柄也肯定好卖。所以，用升级款去代替原产品，有新东西新元素的款式，才能参与蛋糕的划分。
如果找不到热点产品的升级款作替代品，那么你可以找他的互补商品。很简单，一款手机火爆，可以带动周边各种各样的产品销量，比如手机壳，手机膜，手机架子，配件。17年吃鸡类游戏的大火，带动整个内存条、固态硬盘甚至整个配机行业的发展，配机涨价的同时，市场需求也还是一直在增长。所以没有能力做升级款替代品，选择互补款也是不错的选择。
选择产品的时候，千万要注意不要盲目选择低价产品，因为首先你要知道在电商平台竞争是激烈、残酷的，你自己没有生产能力、资源又不够的情况下，做低价是不可能做过这么多工厂企业的。而且买低价产品的人群一般不怎么优质，你维护运营起来要花更多的时间，在初期真的很得不偿失。
也不要太过于执着选择标准品。举个例子，iphone手机，它的价格是苹果公司控制的，你去卖，价格肯定也卖不低的，既然大家卖的价格都一样，那这时候竞争的是什么呢?是货源和营销，拿货成本比别人低，你就有足够的利益空间去做更多的事情，你可以选择更多更好的赠品来吸引顾客，如果你的营销运营做的好，你的销量、产品基础做的好，买家秀评价都比对手优秀，顾客更加会青睐你。所以这种产品的一个竞争在于你有没有这样足够有优势的一个货源，就是说你的拿货成本是不是比别人低。如果你在货源上没有优势你在竞争中就太被动了，所以这种标准品的选择也要慎重。
尊重市场，了解市场，研究市场，市场自然会给你回馈。如果选择到了对的产品，不用多说，产品做起来自然“事半功倍”，毕竟你已经是万中无一的练武奇才了，只要不懒不蠢，轻轻松松就可以打通任督二脉，打造出爆款;但是如果你对市场的研究出了错，产品选的不对，筑基出了岔子，就是有再好的内功心法、运营技术，开车技术就是牛得能把区区一辆AE86飙上秋名山，产品做起来也是“事倍功半”。那这种时候怎么办呢?其实只要你的选款没有违反市场大规律，没有强行跟市场对着干，没有把冬季的衣服放在夏天卖，那么，你还有这两种办法。
有钱的办法，马总的“功守道”，教你太极真谛!
“四两搏千金，四两能不能搏千金我不知道，但是我知道四亿肯定可以”
VIVO、OPPO在产品性能起来之前被人吐槽了多少年，每年用广告、公关、宣传费用花得像流水，各种各样的综艺，从不吝啬赞助费用，打开百度搜索一下，全是VIVO的天价广告费，结果最后销量照样涨，钱照样赚。
产品不好，那就把产品基础做起来、直通车钻展烧起来、软文广告内容营销铺起来、找资源活动上起来、客服售后鸡腿加起来，一套组合拳下去，管他是清风拂山岗还是明月照大江，我就是要龙卷风摧毁停车场。明的暗的把钱花到位置上去，产品好不好还重要吗?重要，只要不是根骨(产品)差到一定地步了，我自是以钱克刚，各种灵丹妙药、天材地宝灌下去，废材也能练成大侠、坏的也能包装成好的、不是爆款也成爆款了。
找对口子，操作得当，只要钱烧的对、烧的到位，土豪是不怕没得卖的。
但那些没钱烧的寒门子弟呢?
也有办法!
没钱的办法。
有一种说法叫“天下没有不好的产品，只有不好的营销”。
产品不够，营销来凑，好的营销案例太多了。“爱情恒久远，一颗永流传”的钻石骗局虽然早就被揭穿，但是只要女人还喜欢钻石喜欢光彩夺目，男人还喜欢女人喜欢美色如馐，这场世纪大营销潜移默化带来的影响就依然深远而持久，钻石市场这块大蛋糕就吃不完;步步高十年前以当时的天价从蒙牛手里抢下《快乐女生》的赞助，瞄准娱乐流量走向，借势马桶台，一举把早在05年就开始出现的“音乐手机”这个概念成功推动开来，当时的人提起音乐手机第一反应就是步步高，小女生之间有一部I6就自觉很有面儿;还有碧生源减肥茶的“清宿便、排肠*”，为营销而生造出的“宿便”这个概念，硬生生把这么个...东西卖到大江南北。这么看来，好的营销案例是太多了。
那么电商卖家的营销又该怎么来做呢?
最好用的、大家都能操作起来的手段，就是找到当下流量的热点，发现热点下的商机，摆好姿势，蹭蹭蹭，蹭就完事!
举几个例子。
4月24日《复仇者联盟4》上映，有个做二次元类目的店主安安，瞄准这波大流量，上架了一个单价0.1元的产品——“复联4剧透群进群名额”，而且设置了一个凭电影票根入场的门槛，那些看完了电影无处发泄、找人讨论又怕剧透的漫威发烧友纷纷下单，到4月25日一个人的