作者
王晖来源
品牌观察报
作为减肥茶第一股，碧生源打破了国人对“传统茶”的固有想象，一句“给你的肠子洗洗澡吧”使其家喻户晓，赢得拥趸无数。不但成功在香港上市，其当年的营收更是高达8.74亿元，创下历史最高值。
巅峰之后，江河日下。在香港上市10年，有5年亏损，年，甚至卖掉了总部办公大楼。
不仅如此，碧生源近几年的主营业务几乎从“卖茶”转向了“卖资产”。界面新闻报道，近日，碧生源子公司北京碧生源食品饮料有限公司，挂出95%股权及相关债权在北京产权交易所寻求买方。
0年来，碧生源依靠减肥茶和常润茶，从籍籍无名的小茶企，转身成名声大噪的上市公司，再到断崖式的销售下滑。多年积病，在粗放型保健品转型阵痛中，广告性产品碧生源还能走多远？
从“公交广告之王”到卖楼求生年，碧生源在北京“出生”。
起初，碧生源籍籍无名，销售网络几乎为零。要做快消品，而且是产品试错和市场教育阶段，需要不断投入设备，扩建厂房，以获得规模效应，所以，碧生源一直处于亏损状态。
随后，袋泡茶成为一种新的消费习惯，没过几年光景，碧生源的销售网络渐渐完善，品牌也日益有名。
在纪源资本注入万美元后，碧生源从意大利引进世界一流的袋泡茶自动包装机。不过碧生源意识到，再先进的生产机械也能通过金钱买到，而产品真正的核心价值是它的功能性和品牌差异化。于是，碧生源打起了“保健茶”的主意。
碧生源找到了一条通关捷径。年，碧生源投入5万元广告费，卖出1.46亿元茶包，营业额收获1.6亿元。尝到甜头，碧生源年又投入1.亿元广告费，销量和销售额都翻了一倍。
巨额的投入使得碧生源的广告铺天盖地出现在电视上、药店里、公交车车身上。“碧生源常润茶，快给你的肠子洗洗澡吧。”“碧生源减肥茶太妙了！胳膊和腿都瘦了，小肚腩也不见了，瘦这里，瘦这里，瘦这里，穿什么衣服都漂亮。”
广告的大力投入给碧生源带来了销量和收益。年，碧生源的销售增长率达到99.1%；年，碧生源快速登陆港交所，成为了内地保健茶第一股。
上市之后，碧生源募资了13亿元。这些钱，大多都投入到了生产线中。到了年，碧生源有近家经销商和13万家零售店，全国的商超和药房进门都摆放有“两袋茶”，当年，碧生源营收创下历史新高，达到8.74亿元。
而在接下来的数年里，碧生源只做了一件事，卖了两袋茶，一袋是碧生源减肥茶，一袋是碧生源常润茶，两袋茶卖了30亿袋，累计卖出45亿元人民币。
如果故事只到这里，碧生源将成为一个经典的MBA案例，只可惜，这个快速增长了10多年的品牌，在年迎来了转折点。
这一年，食药监总局规定，保健产品的名称中不得带有功效性宣传文字，碧生源减肥茶这个名字不能用了，随后公司迎来首次亏损万元，同比下滑%。
年，公司整体亏损0.93亿元，据说，为了抹平亏损，碧生源还卖掉了位于北京的总部大楼。
年，公司扭亏盈利1.6亿，其中依旧有出售资产赚来的亿收益。
到00年，茶包生意几乎赚不到钱了，公司依旧开启“卖卖卖”模式。
为何跌落神坛？追根溯源，碧生源的没落仅仅是因为改了一个名字吗？没那么简单！
首先，产品造假，让碧生源在消费者中“失宠”。
早在年，碧生源就获得“蓝帽子”标志，在京东减肥类保健品排行中，更是位列第一。但消费升级浪潮下，新生代成为消费主流，碧生源的“泻药”则不再被买单。
过去，人们减肥方式较单一，对于通过摄入有药物作用的食品来瘦身的方式较为迷信，也很相信广告的效果，因此碧生源减肥茶备受青睐。但现在，消费者更