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阿手投资
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年汤臣年报回顾—未来战略分析
笔者并不打算详细将年报数据整理分析，市面上有非常多这类的研报，如果读者想得到并不难，因此在年报基础上，笔者想结合往年历史，谈谈汤臣的战略发展方向以及未来判断。
汤臣倍健战略
阶段一：-
-年战略非常明显，通过渠道的抢占以及单点盈利的深度营销，实现业务的快速发展。
此时战略意图非常简单，通过扩大终端市场的渗透率和单点收入提高营业额，而此阶段有两点对现今的投资者比较有价值：
利：
单单以终端药店而言，我国年药店有40万家，汤臣渗透率只有十分之一左右，年初汤臣在线上天猫市场占有率只有8%，而汤臣早已是膳食类保健品非直销领域的龙头，如今（年）无论是线上线下行业集中度都非常低，可以预料的是，汤臣仍然有巨大的市场上升空间。
弊：
终端网点，特别是药店以及直营店其最重要的是营养师的培训，了解医疗行业的朋友应该知道人才储备是制约众多医疗企业发展的障碍，对于线下的汤臣而言面临的问题虽然没有那么严重，但营养师仍是线下自营店最大的瓶颈。
年属于战略二开始的阶段，同时整理了战略一高速扩展带来的人才储备问题，增长出现微增状态。
（1）部分消除了之前高速发展带来的人才（从管理层到营养师）储备仓促以及其管理臃肿，渠道管理等诸多问题，实话说，如果汤臣一直以30%以上增长，无论是对投资者，企业都是件危险的事情。
这里说公开报告中比较常犯的错误就是过于