春生夏长、秋收冬藏。
人的身体状况受自然规律和风土人情影响较大，对于疾病治疗和营养保健商品主要提供者——药店来说，畅销品种也会出现一些季节性的变化。
那么，以生发为主要特征的春季，药店如何有针对性地开展营销攻略呢？
这要从春节气候特点、人体生理生长特点出发，结合气候、生理特点导致的主要疾病和不适进行分析：
生长发育旺盛，矿物质和维生素供不应求不知
春季，不仅身体也不例外，特别是儿童，新一轮的生长发育开始了。
因为当下青少年大多有偏食的恶习，虽然经过一冬的储备，在蛋白质、脂肪等营养物质上大多储备较多，但是矿物质和维生素等大多依赖于日常补充，在快速生长发育、偏食偏饮的情况下，大多矿物质和维生素补充不足，从而使部分人群、特别是青少年人群会出现一些口疮、手脚脱皮、嗜睡等维生素、矿物质缺乏导致的问题。
因此，如能在遇到相关症状人群时进行适当地健康知识普及和消费引导，青少年生长发育所需维生素、矿物质等会进入一个销售旺季。
病菌繁殖炎症多
病菌的繁殖，如果不注意饮食卫生和清洁卫生，除感冒病症外，还会诱发肺炎，使妇科炎症患者明显增多或症状加重，腹泻患者也会出现一个小小的高峰，一般来说，与冬季相比，寻求自我诊疗的该部分患者将会出现20%左右的上升，从而带动相关商品的销售。
免疫低下疱疹多
春季矿物质和维生素的缺乏；人体生长代谢的加快，会使原本已经形成冬季运转定式的器官出现一定的不协调，导致失眠等问题，从而使人体免疫力会出现一定程度的下降。
同时，原本已经存在于人体的病*，特别是疱疹病*，在春节也会进入一轮新的生发活跃时期，两种因素遇到一起，也会出现一个小小的爆发高峰期。
因此，利*韦林、阿*洛韦等治疗疱疹病*的药品会进入一个全年最大的旺盛期，正常情况下，春季的销售会占到全年该类药品销售的50%左右。
如果门店人员药学功底扎实，进行适当地引导，失眠类药品也会保持一定的销售水平，不至于与冬天相比，出现大幅地下降。
下面小编将从活动的角度为各位药店策划者讲解春季药店营销规划：
说到药店春季营销活动规划，我们首先要看一下春季有哪些适合药店做活动的主题日：
主题日时间活动主题活动时间妇女节3月8日美丽女人说3月8日劳动节5月1日健康行，关爱劳动者4月29日~5月1日母亲节5月8日妈妈，您辛苦了！5月7日~5月8日有了活动时间和主题，我们开始做好每一个活动的规划，包括时间规划、商品规划、赠品规划、人员规划、物料规划。
时间规划
在活动开始之前需要做足充分的准备，以确保活动能够顺利进行，则需要把活动开始前的每一项事情做好时间安排，并及时跟进，活动方案、DM设计、物料准备、动员会议、活动宣传，具体时间可以根据活动规模大小适当做出调整，需要形成《活动排期》，包括时间周期、工作事项、具体内容、负责人、形成的文件。
商品规划
春季容易流行的疾病主要有八种：溃疡病、过敏性疾病、心血管病、甲型肝炎、结核病、流行性出血热、脑脊髓膜炎、风疹，另外春季多发病*性感冒。
针对以上几种春季常见疾病，可以选择抗过敏用药、心脑血管用药、补益类、感冒类、外用类；
为了迎接即将到来的夏季，人们会在此时选择减肥瘦身，因此可以选择减肥用药；
选择商品还需要结合活动主题，如妇女节可以选择药妆类、妇科类，劳动节可以选择医疗器械、旅游用药（护理类），母亲节可以选择妇科类、保健品。
在此，小编以母亲节为例，为大家提供一份活动规划：
时间
安排
工作项目具体内容思路讲解4月30日活动方案活动主题妈妈，您辛苦了！结合时间，让人一目了然活动时间5月7日~5月8日小型活动时间不宜过长活动地址XX大药房连锁全部门店联系方式-xxxxxxxx活动版块板块一：免费送活动期间，每天早上前58名进店顾客凭当天购物小票可免费领取面条一把。通过免费送的版块，可以吸引早晨客流，增加活动氛围。版块二：买赠（特价商品除外）消费满38元送抽纸一包消费满68元送洗衣粉一袋消费满元送卫生纸一提小型活动的买赠档可以设置2~3个，赠品选择方面偏向日常生活用品，以提高客单。板块三：免费检测活动期间，凡50岁以上顾客凭身份证进店可免费测量血压、血糖，免费检测微量元素、骨密度，免费染发。通过免费检测吸引中老年顾客进店，聚集人气，增加活动氛围。商品版块版块四：超值特价活动期间，顾客购买以下商品可享受7.5折特惠。感冒清热颗粒、金果含片、益母草颗粒、六味补血颗粒、碧生源减肥茶、养生足浴盆特价商品的优惠力度要大于会员日；商品方面需要结合季节与节日主题。板块五：有买有赠活动期间，以下商品买即送。南板蓝根颗粒（买二送一）、山楂麦曲颗粒（买二送一）、桑葚膏（买三送一）、电子足浴盆（买一送足浴粉）物料预算表头包括：类别（赠品、宣传品、美化品、其他）、物料名称、规格、数量、单价、合计合理的预算可以避免很多不必要的损失。宣传规划表头包括：宣传项（DM单、会员电话、