怎样使之成为我们独有的超级符号？扁平化线条化
定位核心工具：—1—
定位三角模型
消费者竞争对手自身各需要满足什么条件
1消费者：找出市场上容量最大，排名最靠前的特性，然后去占据未被对手占据的特性。（方法参考麦肯锡结构思考法）消费者分析工具：心智阶梯。分析市场格局，它包括品牌阶梯和价值诉求，每个梯子代表了一类产品，每一个梯级代表了一个品牌，但是每个梯子一般不会超过七层。清晰界定目标客户群体，他们心智中有哪些品牌，有哪些特性，确定你的消费者是谁，心智中有哪些品牌，由哪些对手排序是怎样的，最有价值的特性是什么，排序是怎样的。2竞争对手：三原则，1市场要足够大2在消费者心中是可替代3自身是有优势的3自身：盘点内外部资源，人财物，不要过于乐观。反复用定位三角来检查：这个定位符合消费者的认知吗？值得占据吗？这个定位竞争对手是不是占据了？我还有机会占据吗？这个定位适合我自己吗？我有能力有预算去超越吗？答案如果是否定的，需要你再次调整你的定位了。—2—
消费者五种心智特点
有限简单安全不变遗忘
第一，心智是有限的。你的心智对外界信息是有选择性接受的，只接受和现有认知相符的。第二，心志崇尚简单，延误困难，强大的品牌把焦点集中在一个词上面，设计都非常简单的原因，简单到消费者自己可以画出来。简单四个原则对手能说的，你不要说
需要复杂证明的推理的，你不要说
不符合用户认知的，也不要说。
四，尽量关联一些已经得到公认的信息
第三，缺乏安全感。购买中常常会纠结，会犹豫，大家担心的无非以下五种风险，值不值，担心买这样一个产品值吗，有没有更便宜或者性价比更高的选择？
真不真，你会担心功能，这个商品的功能能实现吗？比如说减肥茶真的能减肥吗？
安不安全，你会担心安全这个型号的新车安全吗，会造成人身伤害吗？
丢不丢人，你会担心社会舆论，这个女生会比较有体会，比如说买了这件新衣服，我妈会不会觉得太暴露，闺蜜回归，觉得撞衫，
掉不掉价，你会担心社会地位，开这个品牌10万块钱的车会不会显得我很掉价之类的，
第四，心智不容易改变，《社会心理学手册》这本书中提到，要改变一个人的认知和态度很困难，所以不要试图改变用户的心智，要学会去顺应。第五，容易失去焦点，失去原本定位后会快速被遗忘预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇